L’agente immobiliare


La mia mission – la mia figura professionale

Sembrerà strano ai più ma l’agente immobiliare non vende immobili, bensì un servizio. Infatti gli immobili che gestisce non sono suoi ma di privati cittadini o società che si affidano a lui per trovare un cliente. Lo stesso accade anche quando un cliente cerca un immobile per sé o la propria azienda. Ecco che, mentre un immobile è facilmente descrivibile ed individuabile con le sue caratteristiche: metratura, prezzo, zona, ecc. è purtroppo il servizio che spesso è poco comprensibile, tangibile… per non dire “questo sconosciuto”. Va da sé quindi quanto sia difficile far percepire al cliente il nostro servizio. La differenza tra un agente ed un altro non sta nel prodotto (immobile) ma nel servizio che offre. Il servizio non è solo attaccare un cartello pubblicitario al cancello o pubblicare una banale inserzione su qualche sito internet… Il servizio è prima di tutto l’attenzione e la comprensione che il professionista ha nei confronti del proprio cliente. E’ la capacità di comprendere e dare ascolto alle motivazione ed ai bisogni dei clienti. Saper capire, al di là delle apparenze, ciò che soddisfa il mio compratore o venditore. Il servizio è mettere a disposizione del proprio cliente anni di conoscenze specifiche come l’aspetto normativo o la profonda conoscenza del territorio e delle dinamiche decisionali aziendali. Il servizio è mettere a disposizione degli altri quelle competenze che fanno la differenza nelle scelte importanti della nostra vita anche a costo di rinunciare a qualcosa di proprio. Il servizio è anche saper dire di no. Chi mi conosce bene sa che piuttosto che forzare un cliente ad un acquisto/vendita non adatta alle sue esigenze/potenzialità non esito a rinunciare alla vendita. Questo è il valore che fa la differenza del mio servizio.

Probabilmente è anche per questo che chi mi conosce bene per avermi regalato 2 splendidi figli dice che non farò mai i soldi… vero. Povero ma onesto, In un mondo come questo lo ritengo un valore unico ed imprescindibile. L’affetto dei miei clienti mi ripaga comunque di tanti sacrifici.

Lascia un commento

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo di WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione /  Modifica )

Google photo

Stai commentando usando il tuo account Google. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione /  Modifica )

Connessione a %s...